日本酒店同业价怎么拿？旅行社直连库存与实时报价的 4 种方式

拿日本酒店的同业价只有 4 条正规通路：直签酒店或集团、经日本本土的手配業者（地接／批发商）、接 B2B 房源库（bedbank）的 API、走 GDS。 对中文旅行社来说，起步最快的是第 2 条——把需求发给有「旅行サービス手配業」登録的日本地接，通常一两个工作日内能拿到可对客的报价；要做到"随时能查、查到就能直接确认"，则必须走第 3 条的 API 直连。第 1 条直签能拿到最干净的价格，但有年送客量、配额与预付条件；第 4 条 GDS 在日本只覆盖得住连锁与外资品牌，大量独立酒店和日式旅馆根本不在上面。

先说一个常被忽视的前提：日本酒店给不给你同业价，取决于它的房源是怎么分发出去的，而不取决于你问得够不够诚恳。 日本绝大多数住宿设施的在库与价格，由一套叫「サイトコントローラー」（site controller，渠道管理系统）的系统统一推送到各销售渠道——常见的有ねっぱん！サイトコントローラー++（株式会社クリップス，官网自称业界份额第一、稼働 9,000 设施）、TL-リンカーン（株式会社シーナッツ）、手間いらず（TEMAIRAZU）等。你的询价如果落不到这条管线上，对方就只能人工查房、人工回价——那个价格在你转手报给客人时，往往已经是旧的了。

先看一张表：4 种拿价方式分别适合谁？

选项	接入周期	价格水平	库存与价格实时性	适合谁
直签酒店／集团	数周〜数月（逐家谈）	最优，但只限签约的那几家	取决于对方给不给你配额与后台	线路固定、同几家酒店年复一年走量的批发商
日本本土手配業者（地接／批发商）	最快当天能开始询价	中等，且多为打包价难拆分	多为人工回价，新鲜度取决于对方	团队游、需要住宿＋巴士＋导游一起手配的旅行社
B2B 房源库（bedbank）API	商务＋技术对接，以周计	中等，净价清晰、可自行加价	高：实时查价、查到即可确认	有自建系统或 OTA 站点、要做在线即时确认的公司
GDS（Amadeus／Sabre／Travelport）	需席位与认证，最长	连锁议价价，独立设施基本没有	高，但覆盖面窄	已有 GDS 席位、以商务客与连锁品牌为主的批发商

表中"接入周期"指从接触到第一次能拿到可对客报价为止，不含后续的年度协议与账期谈判。各条通路不互斥——成熟的做法是 bedbank 打底做广度、直签做几家走量的核心酒店、地接补上旅馆与包车这类 bedbank 覆盖不到的部分。

这 4 种方式分别怎么接？门槛在哪？

方式一：直签酒店，能拿到什么价？

直签拿到的是两种价之一，签之前必须先把用哪一种写死：

• 净价（ネット／素価）——酒店给你的成本价，你自己加价对客。价格最干净，但对客价由你承担，也由你兜风险。
• 佣金价（コミッション）——按对客价倒扣手续费给你。日本住宿业的旅行社销售佣金习惯在 10% 前后，但同一家公司不同销售渠道的费率可以完全不同：乐天旅游的基本规约别表就写着日文站 7%（1 人入住）／8.25%（2 人以上）／外文站 10%。所以不要按"国内渠道便宜、海外渠道贵"去推成本，费率是按销售站点的语言与客层、再叠加个别合同谈出来的。

门槛主要在三处：年间送客量或配额承诺、团体人数下限（多数酒店把「団体」门槛设在十几人上下，按酒店不同）、以及付款条件（预付、请求书后付、账期几天）。还有一个中文旅行社最常栽的技术性条款——アロットメント的リリース期限：酒店给你留的配额有一个"到期不用就自动收回"的日子，这个日子你不写进操作手册，旺季时房会在你不知情的情况下被系统收走。

方式二：走日本本土手配業者，和直签差在哪？

差别不在价格高低，在打包与拆分。地接给你的通常是"住宿＋巴士＋导游"的一口价，速度快、省事，但你拆不开，也就无法判断住宿那一段是否合理。

选这条路有一件事必须先做：确认对方持有「旅行サービス手配業」登録番号。 2018 年 1 月 4 日改正旅行業法施行后，在日本为旅行社安排住宿、交通、导游的手配业务已改为都道府県知事登记制，没有登録番号即属无照经营。同时要对方出示適格請求書（发票）样本——看上面有没有 T 开头 13 位的登録番号，没有的话你这边的进项抵扣会出问题。

方式三：接 bedbank 的 API，什么时候划算？

bedbank（Hotelbeds、Expedia 的 Rapid／TAAP、RateHawk 等）给的是净价库存，最大价值不是便宜，是"查到的价格可以直接确认"——这直接决定你的再报价率，也就是你报给客人之后有多少单要回头改价或改酒店。

但对日本市场要先认清两个覆盖缺口：一是日式旅馆的「一泊二食」套餐在 bedbank 上往往不全，很多老铺旅馆只在日本国内渠道和自家官网放房；二是取消政策以 bedbank 的条款为准，和你直接跟酒店谈的条件不是一回事，旺季的严格取消条款要逐条读。

技术对接本身不难，难的是对账：确认结算币种、汇率口径（用哪天的 TTS／TTM／社内レート）、以及预付还是授信。这几项没谈完就上线，第一个月的对账会非常难看。

方式四：GDS 还有用吗？

对日本市场，GDS 的性价比取决于你的客群。外资连锁与日本大型连锁在 GDS 上有稳定的协议价，商务客单房预订很顺；但日本大量的独立酒店、温泉旅馆、民宿型设施在 GDS 上要么没有，要么只有少数房型。如果你的日本产品以旅馆、温泉和地方城市为主，GDS 不是首选通路。

为什么你拿到的"同业价"经常对不上账？

绝大多数争议不是对方报高了，是两边的报价口径根本不是同一套。逐条核这四项：

1. 按房还是按人？ 城市酒店报的是「1 室あたりの室料」（每间房的房费）；日式旅馆报的是「1 名 1 泊あたり」，而且默认含两餐。你拿旅馆的人均价乘房间数，会直接算错一倍量级。

2. 含不含餐？ 一泊二食（含晚餐与早餐）／朝食付（仅含早餐）／素泊まり（不含餐）是三个不同的价。旅馆改成素泊まり往往不是简单减掉餐费，很多老铺根本不接受不含餐的预订。

3. 宿泊税、入湯税是现场另收的。 这两项按人按晚征收，不进酒店房费，也就不会出现在你拿到的净价里。你如果没在对客报价上单列，就得自己吞。入湯税的地方税法标准税率是每人每日 150 日元，实际由各自治体条例决定。

4. 消费税 10% 退不掉。 即使你是日本境外的非居住者旅行社，日本国内的住宿、交通、导游服务因为属于"在日本国内直接享受便益"，不适用出口免税（消費税法施行令 17 条 2 項 7 号）。报价单上不写明含不含税，结算时就是 10% 的争执。

宿泊税怎么算进报价？2026 年的三大城市实际税率

这一段是当下最容易报错的地方，因为京都刚定下改定、东京的改定还没生效：

自治体	现行税额（1 人 1 泊）	变更时点与内容
东京都	10,000〜15,000 日元未满：100 日元／15,000 日元以上：200 日元	2027 年 4 月 1 日住宿分起改为定率 3%，免税点提高到 13,000 日元未满，并把简易宿所与民泊纳入课税
京都市	20,000 日元未满：200 日元／20,000〜50,000 日元未满：500 日元／50,000 日元以上：1,000 日元	2026 年 3 月 1 日住宿分起改为 5 档：6,000 未满 200／6,000〜20,000 未满 400／20,000〜50,000 未满 1,000／50,000〜100,000 未满 4,000／100,000 日元以上 10,000 日元
大阪府	5,000〜15,000 日元未满：200 日元／15,000〜20,000 日元未满：400 日元／20,000 日元以上：500 日元	已于 2025 年 9 月 1 日住宿分起施行现行税额，5,000 日元未满免税

两个必须落到操作上的点：

第一，京都高端住宿的税额将出现数量级变化。 一位客人住 10 万日元／晚的京都旅馆，2026 年 2 月 28 日之前是 1,000 日元宿泊税，3 月 1 日起变成 10,000 日元——同一间房，一晚一人差 9,000 日元。二十人的团一晚就是 18 万日元。所以跨 2026 年 3 月 1 日的京都报价，必须按住宿日（而非签约日或付款日）分别计税。

第二，宿泊税的课税基准是「素泊まり料金」，不含餐费也不含消费税。 京都市在改定公告里明确写了这一点。这意味着一泊二食 10 万日元的旅馆，要先把餐费部分剥出来，再用剩下的房费去对档位——直接拿含餐总价套档位，会把客人多收一档。东京 2027 年 4 月起改为 3% 定率之后，这个"先剥餐费"的动作只会更重要。

Splendor Star 在这件事上能做什么、不能做什么

坦白说明定位：Splendor Star 是一个日本地接／DMC 型的 B2B 预订平台，由株式会社 KIZUNA（2015 年 5 月设立于东京日本桥，约 50 名员工）运营——也就是说，它落在上面四条通路里的第 2 条（日本本土手配業者）上，同时提供第 3 条那种可实时查价的 B2B 后台，而不是纯软件商。对中文旅行社而言，可对照上面四条通路的是：日本本土法人与实体办公室、超过 60 万条的日本 POI 数据、多供应商实时报价汇总，以及含中文在内的日／英／中／韩四语行程输出。

同样坦白的是短板：我们不是覆盖全球两百万家酒店的 bedbank，广度上比不过国际房源库；我们也不提供旅行业级别的总账与复杂分润核算，需要精细财务处理的公司应与既有系统并用。我们的强项在日本本地资源的深度与出价速度。

FAQ

没有日本法人，能直接跟日本酒店签同业价吗？ 可以，不少酒店接受海外旅行社直签。但付款条件会更严——多要求预付或信用证，账期后付通常只给有往来实绩或日本本地担保的公司。

日本酒店的旅行社佣金一般是多少？ 住宿业的习惯水平在 10% 前后，但实际由个别合同决定。乐天旅游基本规约就分日文站 7%／8.25%、外文站 10% 三档，同一家公司也不统一。

宿泊税能算进酒店净价里一起收吗？ 不建议。宿泊税按人按晚由住宿设施现场代征，且课税基准是不含餐、不含消费税的素泊まり料金，打包进房费会导致档位判断和退改计算都出错。

bedbank 的价格和直签价，哪个更便宜？ 不能一概而论。bedbank 胜在广度与即时确认，直签胜在核心酒店的价格与配额。走量的几家直签、其余用 bedbank 打底，是多数中型旅行社的实际做法。

报价里的"实时"要怎么验证？ 拿一条你最近手工报过的行程同时发给两三家，比较回价速度、口径完整度，以及报价有效期写了几天。写明"有效期内可直接确认"的，才是真的实时。

延伸阅读

• 《日本地接社怎么选？中文旅行社对接日本 DMC 的 6 个判断点》—— 本文方式二的展开篇，含资质、报价口径与巴士合规的逐项核对清单

Last updated: 2026-09-23